Quelles études marketing pour investir ?

NVESTIR EN AFRIQUE DE L’OUEST ET CENTRALE : QUELLE DÉMARCHE MARKET RESEARCH POUR SÉCURISER LA CROISSANCE ? 🌍

L’Afrique de l’Ouest et l’Afrique Centrale regorgent d’opportunités.

Mais la réalité peut être brutale et les cimetières remplis de marques internationales, proposant d’excellents produits, qui n'ont pourtant jamais trouvé leur public.

Dans un environnement où la data est rare, mettre en place une démarche d'études marketing structurée est un préalable indispensable à l’élaboration d’une stratégie adaptée, génératrice de croissance.

Alors ne pilotez pas à l’aveugle, et HALTE AUX COPIER COLLER voici 3 piliers pour sécuriser votre expansion. 📍

PILIER 1 : ÊTRE SÉQUENCÉE

Du pas à pas. Chaque étape est un "filtre" pour la suivante et permet de confirmer et d’affiner le projet. Ainsi, on ne teste pas une campagne sans avoir validé l’offre produit.

- Diagnostic de viabilité : Étude documentaire pour une 1ère estimation de la taille du marché, des acteurs, de la concurrence, de l’environnement réglementaire et des circuits de distribution.

- Exploration consommateur : Quoi, pourquoi, comment, combien… Études U&A (qualitatives et quantitatives) et segmentation pour comprendre les comportements et identifier les opportunités.

- Optimisation de l'offre (R&D et marketing) : Tests de concept, produits, packaging et prix pour s’adapter à chaque marché.

- Distribution & pré-test de communication : Optimiser la présence en rayon et le contenu des messages avant lancement (étude retail quanti, pré-test quali/quanti).

- Suivi et ajustement (post-lancement) : Tracking sur la santé de la marque, retail audit et post-test ad hoc.

🤝 PILIER 2 : LA CO-CONSTRUCTION

On ne parachute pas un produit, on le bâtit avec le marché. En impliquant le consommateur dès les premières phases, la marque et l’investisseur réduisent l'écart entre leur vision et la réalité du terrain. Cela garantit une marque "adoptée" dès le premier jour.

⚡ PILIER 3 : L’AGILITÉ

Ce cadre n’est pas rigide. Il représente un chemin idéal, mais la réalité des affaires impose parfois d'aller vite ou de composer avec des ressources limitées.

- Adaptabilité budgétaire : Chaque brique est modulaire. Nous priorisons les études à plus fort impact selon votre niveau de risque.

- Agilité calendaire : Certaines phases peuvent être menées en parallèle sans sacrifier la qualité des insights.

L'objectif est de proposer le meilleur compromis entre profondeur de l'analyse et réalité opérationnelle.

Que vous ayez besoin de la roadmap complète ou d'un diagnostic "flash", notre approche s'adapte à vos enjeux pour transformer vos données en parts de marché.

Réussir en Afrique de l’Ouest et Centrale, Côte d'Ivoire, c'est transformer les réalités du terrain en insights et en PLAN MARKETING.

🚀 Vous pilotez un projet d'expansion ? Discutons !