Auchan vs Bonprix 

AUCHAN CÔTE D’IVOIRE : LE CONCURRENT DISCRET DE BONPRIX 🥊

Depuis avant-hier, l’émotion est forte dans la sphère du retail 🤯, et le paradoxe presque total vu depuis Abidjan: Auchan externalise pour survivre en France le format qu’il déploie en Côte d’Ivoire 🌍

Enfin, presque le même...

Annonce choc avant-hier donc : accord imminent pour transférer l'identité commerciale de 300 supermarchés Auchan à Intermarché & Netto. Ce n'est pas un retrait total, mais :

👉 Un modèle «hybride» inédit : Auchan conserve l’exploitation, et devient, en quelque sorte, le « franchisé » de son concurrent. Étrange…

Le groupe garde ses hypers et MyAuchan son format de «super-proximité»

C’est un aveu d’échec : plutôt que de changer un positionnement perdant Auchan préfère « acheter un concept ». Et n’a pas d’autre option pour rivaliser sur ce format intermédiaire, clé

PAS D’ERREUR DE POSITIONNEMENT EN COTE D’IVOIRE. Auchan intègre d’entrée la tendance globale vers la rationalisation et des formats de proximité plus agressifs sur les prix. Le supermarché «traditionnel» n’est plus….

Pour concurrencer Bonprix 👑, qui apporte l’essentiel des ses volumes à Prosuma, le groupe ADAPTE SA STRATEGIE AUX BESOINS SPECIFIQUES DES CONSOMMATEURS IVOIRIENS

1 Il ne s’engage pas dans la bataille du prestige, des malls / hypers, et laisse ce terrain à Carrefour et Prosuma.

2 🎯 Il se concentre sur la proximité / le segment discount pour remporter la bataille des quartiers

Formellement c’est toujours un supermarché, mais dans UN CONCEPT ADAPTE TOTALEMENT DIFFÉRENT DU CONCEPT FRANÇAIS

1📏 FORMAT PLUS COMPACT : 600 à 1500 m2 pour 1000 à 2500 dans ses supermarchés français – plus faciles et moins chers à implanter 🏗️.

2 OFFRE SIMPLIFIEE : concentrée sur les produits de base, à forte rotation 🔄avec beaucoup de produits locaux. Fini le stock mort ⚰️. Par ex 100 % de sa viande et de son poisson d'origine ivoirienne, et + plus de 200 producteurs locaux pour les fruits & légumes🥕

3 PRIX AGRESSIFS : on est clairement dans le discount pour gagner la bataille des prix locaux dans les quartiers. Le sourcing local permet de garantir des prix plus agressifs.

Alors qu’en France, les supermarchés Auchan ont été piégés dans un positionnement intermédiaire (pas assez premium ✨ et pas assez discount 💸 à la fois), illisible pour les consommateurs

Finalement, l'annonce française valide a posteriori la pertinence de la stratégie ivoirienne ✅. Depuis le lancement en 2022, le maillage a atteint une trentaine de supermarchés. Cela suffira-t-il à détrôner Bonprix ?

Le « tie-breaker » sera probablement la bataille du sourcing local 🌱, dont nous reparlerons.

🤔 Qui selon vous gagnera cette guerre des formats en Côte d'Ivoire : ? ⬇️